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Quasi mai è il budget. È ciò che non misuri.

Due mani fanno un binocolo davanti agli occhi

Aumentare la spesa è la prima cosa che viene proposta e quasi sempre l’ultima che serve. Noi partiamo da dove si ferma davvero il percorso: nel database, nella misurazione, nel sito, nel modo in cui i contatti vengono ripresi. Poi, se serve, si spende.

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Sette situazioni. Probabilmente una è la tua.

Scegli la frase che somiglia di più a come lo diresti tu. Ogni riga porta alla pagina che parla di quel problema, e la stessa riga la ritrovi quando prenoti.

Due operazioni sole. Documentate riga per riga.

Siamo attivi da un anno e abbiamo seguito poche cose. Quelle poche le raccontiamo per intero: il contesto, i numeri, e cosa rifaremmo diversamente. I clienti sono anonimizzati per accordo — settore e cifre sì, nome no.

12 su 8

adesioni contro l'obiettivo contrattuale

331 contatti già in database, lavorati con una sequenza email. Nessun euro in pubblicità. 3,6% di conversione.

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1,32 € → 10,25 €

costo per conversione dichiarato, costo reale per prenotazione

In dodici mesi l’account contava 6.921 conversioni. Le prenotazioni erano 887. Il resto erano aperture di pagina.

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Nessuno dei due numeri arriva da una stima. Il primo è il conteggio delle adesioni chiuse dal commerciale del cliente, il secondo è il totale di un account pubblicitario segmentato per azione di conversione. Quando un numero non lo possiamo ricondurre a una misurazione, dalla pagina non ci va.

Leggi i due casi per intero →

Un anno di lavoro. Niente che non possiamo mostrare.

Siamo una struttura piccola e giovane. Non abbiamo un portfolio lungo, non abbiamo centinaia di analisi alle spalle, e preferiamo dirlo qui invece di farvelo scoprire alla seconda call.

Quello che abbiamo è un modo di lavorare che regge il controllo: ogni cosa che scriviamo in un report la sappiamo ricondurre a dove è stata misurata, e quando qualcosa non ha funzionato lo mettiamo nello stesso documento in cui mettiamo i risultati. È una scelta scomoda in una presentazione commerciale. È anche il motivo per cui chi lavora con noi smette di dover verificare i nostri numeri.

Se cercate un’agenzia che garantisce una percentuale prima di aver guardato i vostri dati, la trovate facilmente. Non siamo noi.

Diagnosi, sistema, misura. Sempre in quest’ordine.

Nessuna campagna parte prima di aver capito dove si perde. È la parte di lavoro meno spettacolare e l’unica che decide il resto.

  1. Una mano regge una lente d'ingrandimento

    Diagnosi

    Guardiamo cosa c’è già: database, storico d’acquisto, consensi, tracciamento, sito, canali attivi. L’obiettivo è una sola frase — dove si ferma il percorso — e un elenco di cose da sistemare prima di spendere. Spesso qui si scopre che il patrimonio c’è e non è usato.

  2. Una mano mette l'ultimo pezzo di un puzzle

    Sistema

    Costruiamo la parte che mancava: segmentazione, sequenze, landing, campagne, pagine di reportistica per chi vende. Pochi pezzi, collegati fra loro, ciascuno con un modo per sapere se funziona. Niente che non sappiamo spiegare a voce.

  3. Un bersaglio con una freccia al centro

    Misura

    Definiamo cosa conta come conversione prima di accenderla, non dopo. Poi si legge con cadenza fissa e si correggono le cose che non rendono, comprese le nostre. Un numero che misura la cosa sbagliata è peggio di nessun numero.

Prezzi e vincoli, prima della call.

  • Gestione continuativa: da 450 a 2.000 € al mese. La parte alta della fascia comprende la realizzazione degli asset digitali. La spesa pubblicitaria e le produzioni fuori perimetro sono sempre a parte, e dichiarate prima.
  • Il vincolo è di 6 mesi sulla strategia e 3 sull’advertising. Dopo si esce con un preavviso: nessuna penale, nessun rinnovo automatico. Vale per tutti i nostri contratti, senza eccezioni negoziate caso per caso.
  • Le attività spot si pagano a corpo. All inclusive, senza canone.

La soglia d’ingresso dipende da cosa serve: non ha senso aprire un contratto da 2.000 € al mese per un’azienda che ha bisogno di tre settimane di lavoro e poi di essere lasciata in pace. Nel caffè virtuale lo diciamo prima di fare un preventivo.

Cosa sta cambiando. E cosa ne pensiamo.

Le notizie che contano per il marketing di una PMI, con il nostro commento. E le lezioni dei lavori, una per volta.

Tutto lo Strillone

Strumenti per guardare il tuo marketing senza di noi.

Non chiedono l’email. Servono a farsi un’idea da soli, anche se poi non ci chiami.

Le parole, spiegate per intero

Venti voci — nurturing, attribuzione, CPL, deliverability, incrementality — scritte per chi deve decidere, non per chi deve fare l’esame.

Calcolatore LTV / CAC

Quanto vale un cliente e quanto puoi permetterti di spenderci per acquisirlo. Due numeri che cambiano tutte le altre decisioni.

Un caffè. Mezz’ora. Per capire se ha senso.

Scegli uno slot e dicci qual è il problema principale, così arriviamo preparati. Se dalla conversazione risulta che non siamo noi quelli giusti, te lo diciamo in call e ti indichiamo dove guardare.

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